好莱坞女明星们的商业贸易帝国,怎么着成为环球最年轻顶级富翁【必赢体育平台】

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MGI娱乐促成了Jessica Alba参加JORYA时装秀 sxy 2015-06-01
12:02:42来源:中国发展网

明星创业已经不是新鲜话题。对于明星而言,在演艺生涯之外进行多元化发展———比如股权投资或者自创品牌,都不失为延长个人品牌生命力和实现更大商业价值的途径。

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上海JORYA邀请了Jessica
Alba作为时装秀镜像.纽约的特邀嘉宾。此次时尚公司JORYA开创性地携手Jessica
Alba和众名流一起共赴本次时装秀活动。

凭借雄厚的
IP实力和庞大的粉丝基础,明星自创品牌较其他品牌的营销成本和获客成本更低,更容易获得资本青睐,这也是明星创业的最大优势。

她们明明可靠颜值,偏偏要靠实力

JORYA创立于1992年,如今已然成为一个优雅创新的女装品牌。他们的产品包括JORYA服装,costume高级定制,礼服和饰品。每一件服装的精湛工艺体现了品牌声誉,将艺术化的设计与JORYA特有的特殊材质完美融合。

不过,明星自创品牌也面临着诸多现实问题:明星光环是把双刃剑,明星个人和品牌联动性很强,个人危机等同于品牌危机;明星在商业知识上的缺乏会限制品牌的进阶;虽然明星拥有强大的粉丝号召力,但粉丝经济却潜藏着巨大的不确定性;明星往往分身乏术,很难在品牌公司的日常经营中投入足够的精力。

刚刚过完女王节,我们来谈谈女性创业的问题,不过这次的对象是好莱坞女明星。虽然明星创业早已不是什么新鲜话题,越来越多的女明星为了寻求演艺生涯的多元化发展,都会通过自创个人品牌来延长“生命力”,让自己实现更大的商业价值。

JORYA为精致专业的女性而生,公司也在找寻与其相似特征的合作伙伴,Jessica是个充满智慧,努力工作,有决策力的职业女性。她是Honest公司的创始人,而Honest是一家十亿美元资产的无化学无添加产品企业,因此她非常符合这个品牌的形象。JORYA的行销公关部总监,Joseph
Lan说道:很高兴能与Jessica
Alba合作。对品牌来说,她有非常出色的代表性,也希望这只是一个长期合作的开始。

近两年来,国内外多位明星名人自创品牌,有些在商业上取得了阶段性成功,比如
Gwyneth Paltrow,Jessica Alba,Kylie Jenner
等,有些则已经黯然离场。即便是那些取得商业成功的品牌,他们在发展过程中也并非顺风顺水。

今天我们要关注的这四位好莱坞女明星,她们的创业史可不是玩票性质的,每一个都转型成为成功的女企业家。明明可靠颜值,偏偏要靠实力。

这次的合作由MGIEntertainment的一个部门MGI
Artists促成。特邀名人提供了名人广告,活动,许可,商誉以及企业品牌等较高水准的使用权。

好莱坞女星Gwyneth
Paltrow的生活方式品牌Goop虽然在过去的两年里增长迅速,每一年的销售额都达到了之前一年的两倍,公司估值达到2.5亿美元。但创立已经整整10年的
Goop 至今尚未实现盈利,且关于其“伪科学”的质疑声也从未停止;

必赢体育平台,有全球最年轻的亿万富豪Kylie Jenner和她的彩妆帝国 Kylie
Cosmetics,贝嫂和她的同名高端时装品牌Victoria
Beckham,Rihanna和她的彩妆+内衣品牌,以及Jessica Alba 的生活方式品牌The
Honest Company ,好好偷学她们的生意经。

MGIEntertainment创始人,Michael
MacRitchie说:这次的交易能够成真,我们真的很高兴。这是中国在全球时尚行业有所崭露头角的迹象。我们能够看到很多类似
这样的活动,中国设计师开始占据重要地位,也快速成为国际的名人。

同样从演员转型创业者,Jessica Alba创办的The Honest
Company过去几年规模不断扩大,在几轮融资中都获得了出色的成绩,估值高达17亿美元,但随之也面临着“下一步融资难”的问题,一度在
IPO 和整体出售之间左右为难;

Kylie Jenner:全球最年轻亿万富豪

MGIEntertainment是一家全方位服务的市场营销机构,在中国大陆市场做娱乐市场相关的项目。我们的特色服务是建立中国公司和外国娱乐产业之间的桥梁;MGI已经成功将超过50个娱乐内容与各种赞助,产品植入式广告,和进入名人空间等连接。MacRitchie先生先前与Brad
Pitt,Kobe Byrant,Beyonc,Avril Lavigne,Linkin Park,Celine
Dion,Sarah Brightman,刘德华,成龙,高以翔,王阳明,Maroon
5和美国篮球队等艺人合作过。

今年迎来十周年庆的“贝嫂”Victoria
Beckham同名品牌目前也仍处于亏损中,在引入了外部投资人,挖来时装行业老将坐镇董事会主席和聘请了新CEO后,品牌正努力改善公司治理结构,在全球扩张的同时精兵简政,力求在今年扭亏为盈。

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上图:Gwyneth Paltrow

好莱坞女明星们的商业贸易帝国,怎么着成为环球最年轻顶级富翁【必赢体育平台】。身份:全球最年轻亿万富豪,品牌创始人

明星自创品牌,如何利用自身优势,将明星效应升级为品牌效应?《华丽志》通过总结七位海外明星(Gwyneth
Paltrow,Jessica Alba, Blake Lively, Kylie Jenner, Bono,Sarah Jessica
Parker, Victoria
Beckham)自创品牌的商业案例,对以下七大痛点进行了深度剖析:

品牌:彩妆品牌Kylie Cosmetics、服饰品牌Kendall + Kylie

1、明星自创品牌,输出个人IP就够了吗?

背景:来自美国第一“网红家庭”卡戴珊家族,凭借真人秀《与卡戴珊姐妹同行》成名

2、明星创业者的角色:挂名站台 or 亲力亲为?

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3、如何让品牌的第一批“自来水”转化为忠实消费者

最近最火的好莱坞女明星非Kylie
Jenner莫属,只因她登上《福布斯》2019年全世界最年轻的白手起家亿万富豪。年仅21岁的她,去年以年收入1.665亿美元拿下《福布斯》30岁以下最高收入名人榜首。《福布斯》预计她的公司市值至少达19亿美元,已打破Facebook
创始人Mark Zuckerberg的记录。

4、如何不断升级产品,持续创造新鲜感

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5、高调的品牌概念:如何经受市场和消费者的考验

Kylie Jenner于2015年推出个人美妆品牌Kylie
Cosmetics,从一开始的唇妆产品,到现在的眼妆、腮红等多个品类,还不定期推出特别款及合作系列,比如“Kylie同款”、“卡戴珊家同款”等名媛同款。主打19美元的唇釉是品牌的明星产品,经常一上架就售罄,以高性价比赢得大批年轻消费的喜爱。

6、如何搭建强有力的团队

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7、如何引入外部资本支持

Kylie Cosmetics目前已是全美增长最快的美妆品牌之一,
自品牌创立以来的18个月里,销售总额达到4.2亿美元。(高端彩妆品牌Tom
Ford耗时10年销售额才突破5亿美元)如今市值达到10亿美元,公司却只有7个高层管理员工+5个兼职员工,Kylie
本人更是拥有100%的股权。品牌虽然主打线上销售,但曾在纽约开设快闪店,并从去年开始与化妆品零售商Ulta
Beauty签约,将部分产品入驻旗下1163家门店。

1、明星自创品牌,输出个人IP就够了吗?

卡戴珊家族的名气和财富让Kylie
Jenner拥有了很多人都无可比拟的优势,她与她的两个姐姐金·卡戴珊和Kendall
Jenner共同登上了2018年 Instagram财富榜的前十名,拥有1.1亿粉丝的Kylie
Jenner以每篇帖子高达·100万美元的商业价值居榜首,其品牌的宣传也是主要依靠她个人的社交平台。

能获得用户持续认同的不是明星,而是明星所代表的价值观以及品牌创造的产品,尤其是对于非粉丝用户群体而言。因此,明星在品牌扩张中仅仅输出个人IP是不够的,还需要输出普世价值观,例如积极向上的生活方式、生活态度,让消费者因为愿意效仿这种生活方式从而去购买产品。

Kylie的成功除了拥有超高的知名度和庞大且忠实的粉丝群体,更是因为她选择了强有力的合作伙伴——美妆孵化器Seed
Beauty,还有她那了不起的妈妈负责品牌公关和人力资源。

2008年,好莱坞女星Gwyneth Paltrow创办生活方式网站Goop。Gwyneth Paltrow
本人很喜欢向身边好友“安利”自己的生活方式,同时,她也意识到粉丝们对她的生活方式也有浓厚的兴趣,最初
Goop
就是一个分享购物指南、美容养生心得,展现本人真实生活的自媒体平台。随着女性消费观逐渐从物质转向追求身心健康和精神正能量,Gwyneth
Paltrow
也顺势而为,把业余爱好发展成了一项轰轰烈烈的事业,她本人的角色也从明星转化为健康生活方式领域的意见领袖。

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Goop
在2012年才正式推出电商业务,2016年推出自有品牌,品牌的女性维生素营养品
Goop Wellness 发售当天销售额就突破了10万美元。毫无疑问,Goop
从创立初期就致力于向用户输出鲜明生活方式和态度,为之后顺利推出电商和自有品牌做了充分的铺垫。

2016年,Kylie还与姐姐Kendall
Jenner(2018年度收入最高模特)联合推出了服饰品牌Kendall &
Kylie,官方去年还表示品牌将登陆中国。

“我想拥有健康的生活方式,拒绝有毒有害物质继续侵害我们的健康。这也是为什么我创办The
Honest Company。”无独有偶,另一位好莱坞女星Jessica
Alba的创业项目也站在了生活方式的风口上。

贝嫂:独立时尚女强人

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上图:Jessica Alba

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在女儿出生之后,Jessica Alba
开始关注日常家用产品中的有毒化学成分,把自己变成了洗护产品专家。千禧一代高度关注健康问题,Jessica
Alba 亦嗅到了其中的商机。于2012年创立了 The Honest
Company,以主打环保无毒的尿不湿切入了婴儿护理这个大市场。

身份:品牌创始人及创意总监,两度获得“英国时尚大奖”,揽获2014年英国最成功企业家奖

过去几年,The Honest Company
的销售经历了高速增长,同时积累了扎实的品牌资产,尤其在天然婴幼儿和个人护理以及美妆品类拥有较大优势,几轮融资后目前的估值已高达17亿美元。

品牌:高级时装品牌Victoria Beckham、美妆品牌Victoria Beckham Beauty

2、明星创业者的角色:挂名站台 or 亲力亲为?

背景:10年的时间,从歌手、模特、球星贝克汉姆的妻子转型为极具商业价值的英国时装设计师

明星拥有个人品牌是十分普遍的现象,广义上说,他们只要把自己的姓名授权给某个品类的生产和经销商,就催生了一个新的品牌。但比起“挂名”,很多明星在自有品牌的发展过程中更倾向于亲力亲为。

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作为好莱坞的著名演员,Gwyneth Paltrow 并不只是利用给自己的知名度来为
Goop 进行宣传,她同时也是公司的 CEO
兼创意总监,负责管理日常运营。很多人担心她的演艺事业会受到影响,她却表示,“如果非要定义自己的话,我认为自己是一名追随新兴事物的创造师。”

Victoria
Beckham,作为全世界最幸福的女人,拥有帅气的老公贝克汉姆和四个好看的孩子,据悉,他们一家的财富超过5亿英镑。

同为好莱坞女星,Jessica Alba 在 Instagram上如此介绍自己:
三个孩子的妈妈,The Honest Company/Honest
Beauty的创始人,糟糕的拼音者,忠诚的朋友,演员。与许多玩票的明星创业者不同,Jessica
Alba 努力成为一名真正的企业家。The Honest Company 的官网将 Jessica Alba
称作“富有远见的领导者”,她在公司负责规划总体战略,创意营销和产品创新。

Victoria Beckham

凭借热门美剧《欲望都市》而家喻户晓的美国女星Sarah Jessica
Parker同样拥有演员之外的多重身份:创业者、调香师等。从香水、时装到手袋、鞋履,Sarah
Jessica Parker 均有涉足,但也成败互见。

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上图:Sarah Jessica Parker

2008年,贝嫂推出个人同名品牌Victoria
Beckham,定位高端时装,她不仅是创始人,还担任品牌创意总监,亲自出演品牌宣传大片。该品牌拥有同名主线及副线
Victoria和 Victoria
Beckham,涵盖了成衣、手袋、配饰和牛仔系列,其中,眼镜是品牌最主要的销售增长引擎。